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● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。
● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。
● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
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● 身分證正本，印鑑證明。
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??始終堅持差異化戰略
??記者：剛才您說瞭，我們西宸原著在產品包括龍湖自己的品牌方面，也是做瞭很多的工作，本來也有積累，也有口碑，但是一個現實就是今年北京的頂級豪宅市場確實競爭非常激烈，剛剛您也說瞭，客戶的群體已經發生瞭一些變化。就西宸原著這個項目營銷上怎麼做，怎麼跟大傢去分有限的客戶群體？
??“今年北京龍湖依舊堅持差異化發展，沒有差異化在未來的市場當中很難發展，北京龍湖有這個積累。”龍湖地產北京公司總經理宋海林接受記者訪問時答道。
??快問快答
??進入2015年，曾斥資35.7億元在西三環西局拿地的北京龍湖再次帶來龍湖塔尖產品系“原著系”新作——西宸原著，至此龍湖在北京市場亮相的別墅項目累計已達11個。
北京龍湖用差異化戰略 打頂豪之戰
??市場在變，龍湖也在變。
??“14153棟別墅。”
??記者對上面這個數字印象頗為深刻。從1993年到2015年，龍湖走過22年24城，用22年的時間傾力打造14153棟低密別墅，匠心致敬40萬龍民。用“中國別墅專傢”來形容龍湖一點也不誇張。
??“在北京的市場裡面，很多時候你沒有選擇的餘地。如果你有幸拿到一塊地，它適合做什麼，你就應該做什麼，不能辜負這片土地。”宋海林表示。
??業主忠誠度是最大的優勢
??據瞭解，北京龍湖2014年已完成北京別墅市場全產品系佈局。全產品系佈局的完善，這為龍湖在面對政策變化時爭取到更為靈活的反應空間。
??記者發現，龍湖是一個很特別的企業，很少有企業把業主的忠誠度作為很重要的參考指標，放在整個團隊的績效考核裡去，龍湖卻是如此。
??十墅北京，龍湖完成瞭一輪輪積累與提升的過程，形成瞭比較堅定的粉絲群體，這些業主認同龍湖提供的產品，對於龍湖提供的產品和服務給予高度的滿意度評價。
??“競爭是毋庸置疑的，很難講在這個市場裡面誰能夠笑到最後，但是從龍湖一直對自身能力的不斷磨煉以及對客戶的尊重，這一點讓我們對自己很有自信，這也是我們持續做差異化戰略的核心所在。限購暫時沒有取消的公告，北京高端或者終極改善的需求就還存在，並且大傢會更珍惜自己出手的機會，因此北京別墅市場還是會保持持續穩定的規模，隻是看誰會更有能力把這批客戶牢牢的吸附在你的身邊。”宋海林表示。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-15/13075993972576471528114.shtml
??無論是去年還是今年，北京的剛需新房市場正逐漸被自住型商品房吞噬。記者曾在年初從亞豪機構市場總監郭毅那裡瞭解到，2015年除自住型商品房之外的純剛需新盤量很少，到年底統計數字時可能會很驚人。面對這樣的市場，龍湖早已展開差異化佈局，用別墅主場搶占相對穩健的改善市場。
??新浪樂居訊 （記者 孔令薇）2014年，北京龍湖有兩個全新別墅項目亮相市場，分別是灩瀾新宸和龍湖·長城源著。這兩個項目和2013年分列北京別墅銷售金額亞軍、銷售面積冠軍的龍湖·雙瓏原著、龍湖·好望山輕而易舉的讓北京龍湖實現2014年超80億銷售規模。
??“原著系是北京龍湖團隊第一次真正去突破固有模式，嘗試超越過去，是龍湖對龍湖的超越。”宋海林說。
龍湖地產北京公司總經理 宋海林為在場來賓講述原著
??然而，據亞豪數據顯示，北京今年將有13個單價超過10萬/平方米的頂級豪宅入市，在頂豪爭奪的2015年率先擁抱別墅市場，是什麼讓北京龍湖底氣十足？
??2008年到2009年那個時段內，北京龍湖傾心打造當時不同階層和客群服務的產品。龍湖·頤和原著當年全年業績達到35億，以終極置業選擇的別墅業態身姿，站到瞭龍湖集團銷冠項目的位置，也是首個以別墅業態奪得北京商品房銷售冠軍的項目。
??到瞭2011年，限購加緊以後，龍湖調整思路，加強改善型產品近城區的佈局，灩瀾新宸誕生，再到龍湖·雙瓏原著“中央墅”新品，會更關註業主的需求。
??從整個房地產行業來講，別墅算是吃力不討好的業態，在研發、建築設計、施工、工法上十分繁雜，但是龍湖在全國做過的別墅項目超百個，總量接近一萬五千棟，而北京龍湖自2007年進京8年亦有十餘個別墅項目的經驗積累，有自己打造別墅的成熟體系。
??溪口鄉土地貸款率利最低銀行“業主的忠誠度是我們最大的優勢，龍湖的別墅市場有接近一半的銷售來自於業主的推薦，這在業內很少見，如果要買別墅，先看看龍湖有沒有合適的。口碑傳播，通過他們為我們找到很精準的客戶。”宋海林自信的說道。
??“去年交付的龍湖·好望山和龍湖·雙瓏原著，兩個項目的交付業主滿意度均超90%。這也是今天我們有底氣說繼續堅持做好的別墅產品，而且要將西宸原著做成今年北京龍湖權重最高的一個別墅產品，做成業主心目當中最理想的別墅類產品的原因之一。”宋海林說道。
西宸原著發佈會啟動儀式
??記者：西宸原著坪林區房貸在延續原著風格的基礎上有哪些創新呢？
??宋海林：二胎房貸 銀行 二胎房貸最核心的創新還是在造園方面，這是以前沒有嘗試過的。這個思路的源起是因為西邊很多的客戶是比較有底蘊的，我們參照瞭許多造園的理念，西宸原著的總體造園靈感來源於恭王府，這應該是打動客戶的核心的東西。在北京三環邊上有一個獨門獨院的環境很難得，再有中國傳統文化的設計精髓，讓客戶可以感受到地脈、文化帶來的深厚底蘊，我們覺的是可以跟客戶產生共鳴的。
內容來自sina新聞
??宋海林：我們會更加強調營銷渠道化的深入實踐和應用，希望未來西宸原著入市的時候推廣更精準一些，這也是龍湖的優勢，通過我們不斷的經驗積累，我們有更精準的客戶定位。
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