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申請條件

● 持有土地(農地、建地)持分可。

● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。

● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本,印鑑證明。

● 土地,建物所有權狀(正本)。

記者調查發現,此前大戶型產品曾一度沖刺,試圖重新站上市場高地,但難言成功。2013年初,包括龍光水悅龍灣、保利紫山花園、創鴻水韻尚都、利海尖東半島、雅居樂曼克頓山、佛奧灣、依雲天匯、星海岸、容桂碧桂園、上林苑、樂從雅居樂花園等十多個項目,均推出大戶型或別墅產品,戶型涵蓋120~400平方米,陣容強大,但由於集中推貨,再加上改善型買傢觀望情緒濃厚,很多產品直到現在仍在售。

大戶型產品去化速度晚於剛需產品

3月27日,國土資源部、住房城鄉建設部對外公佈的《關於優化2015年住房及用地供應結構促進房地產市場平穩健康發展的通知》(以下簡稱《通知》),是近期除樓市新政外,影響市場的另一樓市政策。《通知》提出,房地產開發企仁愛區房貸試算業可以適當調整套型結構,這意味著2006年以來的“兩個70%”或“90/70”政策的全面退出。

《通知》和樓市新政,一方面放寬瞭戶型限制,一方面放寬瞭購房條件,購買二套房最低首付隻需4成,兩大舉措能否推動大戶型銷售再度旺盛,還很難說。

從事20多年房地產銷售、在業界擁有豐富銷售經驗的張女士分析認為,大戶型購房群體分為兩類,一類是改善型客戶,一般需求120~140平方米左右的三房、四房產品,可以三代同堂;一類是享受型客戶,150平方米以上的大平層甚至別墅,才符合他們的需求。針對不同的客戶,要推售不同的產品。一般來說,享受型客戶屬於最不急的,他們不缺房子住,而且現在經濟總體下行,這些人還要關註自己的生意,房子不會放在第一位。不過,對於他們而言,買套別墅也並不是難事,一旦合心水,買起來也很爽快。

“可以先從改善型客戶著手,慢慢發展享受型客源。”張女士提出,營銷推廣者隻是一種策略,根本還需開發商的產品做得到位,因此一定要花力氣研究客戶的需求,“佛山人好實在,不喜歡太花哨的東西,不喜歡過於富麗堂皇。越有錢的人,越喜歡住得舒服、自主”。

房屋貸款償還二胎年息大戶型的春天真的來瞭嗎?

建議:

但《通知》的公佈,意味著往後開發商戶型設計,可根據市場情況靈活調整。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-03/09405989571978733080152.shtml

諸多開發商向記者表示,剛需產品雖然消化快,但利潤非常低,很多產品基本是成本價,甚至賠本賺吆喝。所以,大部分項目會把利潤壓力壓在大戶型產品上,這類產品一旦不走俏,開發商的資金和利潤壓力都非常大。如今,購買者的需求已發生根本變化,大戶型購買群體屬於“可買可不買”,要打動他們置業絕非難事,所以新政能否推動大戶型銷售進入春天,仍需靜觀其變。

先把握改善型客戶再爭取享受型客戶

新政解讀:

記者調查發現大戶型去化速度仍慢 業內人士建議開發商可在改善型客戶產品上求突破

內容來自sina新聞

去年,豪宅開發商也有一波集中推貨,尤其集中在順德大良,包括敏捷、招商、宏鼎、碧桂園、華僑城、綠地在內的多個開發商,在這一區域混戰。除碧桂園鉆石灣以高性價比出售,開發商稱熱銷外,其他項目少有動靜。

在“剛需+改善型或再+享受型產品”的項目中,大戶型產品去化速度總是晚於剛需產品,甚至在剛需產品已售罄幾年後,大戶型仍在緩慢銷售。

《通知》的一大亮點,就是提出優化住房供應套型結構:在建商品住房項目,在不改變用地性質和容積率等規劃條件前提下,房地產開發企業可以適當調整套型結構;對不適應市場需求的住房戶型做出調整,滿足合理的自住和改善性住房需求。

戶型設計可依市場靈活調整

調查:

大戶型銷售不暢,是否市場真的沒有需求?並非如此!有市民向記者反映,佛山一些豪宅的戶型設計,做得“華而不實”,是他沒有入手的主要原因。

幾年前花約500萬元購置瞭一套別墅的賴先生說,一些別墅設計會突出泳大安區房屋二胎池配套,其實泳池的利用率很低,維護起來相當麻煩。

改善型客戶分散性更強,他們改善自己居住條件的意願比較強烈,開發商在銷售時,註意要瞄準痛點。比如,有些人在老城區住久瞭,雖然配套完善、生活便利,但交通擁堵、環境不佳,項目最能打動他們的,也許就是優美、放松、開闊的社區及周邊自然環境。

受“90/70”政策及2011年起推行的房地產限購政策影響,佛山的大戶型銷售一度緩慢。如今,隨著限制放開,是否意味著曾經最受佛山人歡迎的大戶型產品,會迎來另一個春天?記者調查發現,過去幾年大戶型產品去化速度遠低於中小戶型,這些年中小戶型戶型設計日漸成熟,但大戶型設計和營銷缺乏對購房者需求的深度理解。業界資深人士表示,近期樓市新政利好改善型住宅需求,開發商可先在這類產品上多花心思求突破。





很大程度上,這意味著2006年以來的“兩個70%”或“90/70”政策的全面退出。城市新審批、新開工住房項目,套型建築面積90平方米以下住房面積所占比重須達到開發建設總面積70%以上;廉租住房、經濟適用房和中低價位、中小套型普通商品住房建設用地年度供應量,不得低於居住用地供應總量70%。自“90/70”政策出臺後,佛山一直嚴格執行。2011年限購後,順德對“90/70”政策的執行力度有所放松但並未完全取消。

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